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25.6.23 マレーシア進出前に知っておきたい！化粧品・健康食品販売の基本と落とし穴
25.06.23マレーシアは東南アジアの中でも経済成長が著しく、イスラム市場としても注目されている国です。特に日本の化粧品や健康食品は「高品質・安心」として人気があり、ECや現地店舗販売を目指す日本企業が増えています。ですが、進出にあたって「思ったより時間がかかる」「申請が複雑だった」と苦戦するケースもあります。
今回は、マレーシアで化粧品・健康食品を販売する前に最低限知っておきたい“現実的なコストと手続き”について、やさしく解説します。
販売前に必ず必要な「登録」とは？
マレーシアでは、化粧品や健康食品を販売するには政府の保健省（MOH）や国家医薬品規制庁（NPRA）への事前登録が必要です。ここで注意したいのは、単なる「輸出」ではなく「現地で売る」ことを目的とする場合、現地法人または現地代理店が必要になるという点です。また、健康食品（サプリメント）の場合、医薬品と同じように「登録審査」があるため、製品によっては承認までに3か月〜半年かかることもあります。
初期費用と手間のリアル
例えば：
健康食品（サプリメント）登録申請費用（1商品あたり） → RM2,200～3,000（日本円で約7～10万円）
化粧品は通知制で比較的簡単で1商品ごとに登録料RM50（日本円で約1700円）＋有効期限2年ごとの更新が必要
英語やマレー語での資料提出が必須
製品ラベルもマレー語で準備…など、細かい条件がいくつもあります。
さらに、輸入するための営業許可（ライセンス）や倉庫管理者の登録など、実務面でもコストが発生します。
意外な盲点「ハラール対応」
マレーシアは約60％がイスラム教徒。そのため、「ハラール」認証の有無が売上を左右することも。義務ではないですが、特に健康食品やスキンケアでは消費者が気にするポイントなので、事前に確認しておきたいところです。
まとめ：スムーズな販売には準備8割
手続きや制度がしっかりしているマレーシアは、逆に言えば「きちんと準備すれば安心して売れる国」です。
他の商品と異なり規制がある一方で、しっかりと対応することで市場参入が十分可能です。
ぜひマレーシア進出をお考えの場合は、お気軽にご相談ください。参考文献
NPRA（National Pharmaceutical Regulatory Agency）公式サイト
Cosmetic Notification Guidelines
Control of Drugs and Cosmetics Regulations (CDCR) 1984
NPRA – Drug Registration Guidance Document (DRGD)
NPRA – Classification of Product Committee Guidelines
NPRA – Product Registration Fees
