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26.1.14 テストマーケティングで市場を読む：進出前にやるべき検証ステップ
26.01.14海外進出を検討する企業にとって、最大のリスクは「市場があると思ったのに売れなかった」という失敗です。商品力があっても、現地のニーズや価格感覚、競合状況を見誤れば、現地法人の設立や大規模投資が無駄に終わる可能性もあります。
そのリスクを最小限に抑える手段がテストマーケティングです。本格展開前に、現地での反応や販売の手応えを検証することで、戦略を調整しながら進出判断を行うことができます。
本記事では、特に活用されることの多い3つのテスト手法――展示会出展、越境EC、POPUPストアについて、それぞれの特徴と活用ポイントを解説します。
- 展示会出展：BtoBビジネスの有効な足がかり
展示会は、業界関係者やバイヤーに一度にアプローチできる貴重な機会です。特にBtoB領域では、現地の取引先やパートナー候補と出会うきっかけとして有効です。
メリット：
一度に多くの潜在顧客と接点を持てる
業界のトレンドや競合の動向をリアルタイムで把握できる
ブランドや製品の初期印象を直接確認できる
デメリット：
出展コスト（渡航・ブース設営・販促物制作など）が高い
一過性のイベントで終わる可能性がある
現地言語での対応が必須
当社では、海外展示会の選定支援から、現地で配布する英語リーフレットの作成、製品説明の翻訳対応までサポート可能です。初出展でも「伝わる展示」ができるよう設計いたします。
- 越境EC：費用を抑えて市場の温度感をチェック
越境ECは、海外展開の第一歩として人気の高い手法です。Amazon GlobalやShopify、Shopee（東南アジア）などを活用すれば、現地に店舗や法人を持たずとも販売が可能です。
メリット：
低コストでスタートできる
実際の販売データ（売れ筋・価格帯・返品率など）が取得できる
顧客レビューやSNS反応を通じてニーズを可視化できる
デメリット：
配送・関税・カスタマーサポートなどのハードルがある
購買までのプロセスで離脱する顧客の分析が必要
ECだけではブランド価値の訴求が限定的
当社では、商品に合った越境ECプラットフォームの選定や、自社越境ECサイト（Shopify等）の構築も承っております。 また、現地の決済や配送事情を考慮した設計も対応可能です。
- POPUPストア：リアルな反応を直接確認できる
現地でPOPUPストア（期間限定店舗）を出店することで、現地消費者のリアルな反応や購買行動を観察することができます。生活者目線での受け入れ度合いを確認するには非常に有効な手段です。
メリット：
実店舗での購買体験から温度感を把握できる
ブランドの世界観を伝えやすい
SNSとの連携により、話題性を生みやすい
デメリット：
出店場所・時期の選定によって成果が大きく変動
初期費用・現地スタッフの確保が必要
一時的な人気に左右されやすい
短期間でも的確なエリア選定とプロモーションを行うことで、POPUPは有力な市場検証ツールになります。進出先に合わせた「POPUP＋デジタル広告」の組み合わせも有効です。
テストマーケティングは戦略の“前提条件”
海外進出は「まず始めてみてから考える」では遅すぎます。小さく試し、確実な手応えを得たうえで、戦略的にスケールさせる流れが失敗を避ける鍵となります。
テスト段階で得られるのは、販売数だけではありません。
「誰が」買ったのか
「なぜ」買ったのか（あるいは買わなかったのか）
「何と」比較されたのか
こうした情報は、商品改良、価格設定、プロモーション戦略、パートナー選定などにダイレクトに活かされます。
当社の支援サービスについて
当社では、企業様の海外展開に向けたテストマーケティング支援を多角的にご提供しています。
海外展示会の選定・出展準備・販促物制作
商品に適した越境ECチャネルの提案と自社ECサイト制作
アメリカでのPOPUP実施に向けた戦略設計・現地パートナー連携
「まずは試してみたいけど、どこから始めればよいかわからない」という段階でも構いません。貴社の商品やサービスの特性に応じて、最適なテスト方法をご提案いたします。
本格進出前のテストマーケティングが、未来の成功を大きく左右します。
ご相談はいつでもお気軽にお問い合わせください。
