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24.11.26 製造業だからこそ海外で強い！販路拡大を実現する戦略とサポート
24.11.26国内の製造業は、競争が激化する一方で市場の縮小という課題に直面しています。多くの中小企業の経営者は、「販路を広げたいが、国内では顧客獲得が難しい」と感じているのではないでしょうか。
さらに、リソースの制約が重なり、人材不足も深刻です。営業や市場調査、顧客対応などを自社で全て行うのは現実的ではなく、結果として次の一手を踏み出せない状況が生まれがちです。しかし、こうした課題を打破する鍵が「海外進出」にあります。日本製品が持つ「高品質」というブランドは、国内以上に海外市場で評価されやすいという特性があります。特に、製品の耐久性や信頼性が重視される業界では、日本製は強い競争力を持っています。
そのため、海外進出する上で「日本の製造業であること」や「日本製の製品を作るメーカー」は強力なアドバンテージであることを知っていただきたいのです。
海外市場で成功するための第一歩～製造業:自動車部品メーカーの成功事例～
では、具体的にどのように海外進出を進めていけばよいのでしょうか？
ここで重要なのは、専門家の力を借りつつ、効率的に販路を構築することです。弊社が支援したある自動車部品メーカーの事例をご紹介します。この企業は、国内市場の限界を感じていたものの、「何から手をつければいいかわからない」という状況でした。また、人材不足も深刻で、海外進出のプロジェクトにリソースを割く余裕がありませんでした。
そこで弊社は、以下のプロセスで支援を行いました：
市場調査とターゲット国の選定：どの国で日本製品が求められているかを分析。
代理店候補のリストアップと交渉代行：現地の販売代理店をリストアップし、提携交渉を実施。現地に同行し直接交渉も実施。
販売体制の構築：契約後、現地での販売活動がスムーズに進むようサポート。現地の販売代理店に主体的に動いてもらう点を交渉したことで、自動車部品メーカー側の負担が最小限に抑えられました。結果として、この自動車部品メーカーは計11ヶ所の販売代理店と提携を結び、売上を大幅に拡大することができました。
＜コンサルティング実績詳細についてはこちら＞海外進出を成功させるためのポイントと弊社の役割
海外進出を成功させるためには、以下の3つのポイントが重要です：市場選定の正確さ：全ての国が良い市場とは限りません。適切な分析が必要です。
現地パートナーの選定：信頼できる販売代理店やパートナーの選定が成否を分けます。
内製化支援：海外拠点が安定した段階で、現地での運営を自社で管理できるようにすることが重要です。弊社は、単なる「海外専門のコンサルティング会社」ではありません。一部代行業務を通じてスムーズにプロジェクトを進行させ、最終的には内製化を支援します。これにより、長期的かつ自立的な成長が可能になります。
また、製造業特有のニーズや課題を深く理解している点も弊社の強みです。「製造業に向けた経営コンサルティング」としての実績が豊富なため、貴社の強みを最大限に活かす戦略を提供します。
まとめ
国内市場に限界を感じている今こそ、特に製造業にとっては海外市場への進出を検討するタイミングです。ワールドバリューコンサルティングは、これまでに培ったノウハウを活かし、貴社の海外展開を全力でサポートします。
特に「製造業」や「メーカー」企業を経営する方で「海外進出」に少しでも関心をお持ちの方、ぜひお気軽にお問い合わせください。次の成長ステージへ進むための第一歩を、私たちと一緒に踏み出しましょう。